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领先技术带来可持续发展的解决方案推动客户业务的成长

在介绍我们2010年的业绩之前，我想先说明业务周期循环往复，不断出现。在某一段时间，一切处于高峰期，然后又回落到低谷。正是考虑到这样一个现实，埃克森美孚化工以长远的眼光和严谨的策略开展我们的业务。

在今天的讲话中，我将谈到我们的业绩以及技术领先地位在帮助我们取得这些业绩中发挥的作用。我还将谈到我们亚太区项目的最新进展情况和石切丝机化行业的现状。

今天，我将逐一涉及这些话题。在讲话结束后，我和我的团队将很高兴回答大家的提问检查油路系统接头处是不是拧紧。

现在让我们开始。

(Slide 2) 埃克森美孚化工2010年业绩

2010年是埃克森美孚化工历史上盈利最多的一年。我们的税后收入49亿美元，是2009年收入的两倍多，比之前的最高记录高出3.5亿美元。今年，我们又有了一个良好的开端，埃克森美孚化工一季度的净收入15亿美元。

与整个行业一样，我们得益于世界经济的复苏刺激了对我们产品的需求。从2000年到2010年，埃克森使活塞快速回位美孚的下游和化工这两项业务年平均总收入80亿美元，平均已占用资本回报率20%，而单项化工业务的已占用资本回报率达到26%。

(Slide 3)石油化工的增长

石化行业是一个增长型行业。亚太区正在对这一行业产生举足轻重的影响。

目前，中国成为继美国之后的世界第二大经济体，这是一个历史性的转变，必将改变今后供需关系的格局。

我们预计石化产品的长期需求增长将比GDP增长高出大约2个百分点。

(Slide 4) 当今的化工行业

我们所看到的复苏有两个重要的驱动因素：亚太区和其它地区的需求增长，及北美丰富的天然气和乙烷。

总体来说，我们继续对化工行业的前景持积极乐观的态度。这关乎稳健的复苏，为整个行业带来创记录的收入。

本张图显示了我们对资本的高效利用，以及我们在已占用资本回报率方面较行业部分竞争对手的领先优势。

(Slide 5) 埃克森美孚化工的战略

我们较竞争对手在业绩方面的领先优势，源于我们坚定地执行了公司的业务战略。

这张图显示了推动我们业绩增长的长期战略：

我们拥有大宗化工产品与特种化工产品的独特组合；

我们通过与公司内上下游业务实现一体化运营创造价值；

我们对投资采取严谨的态度，重点瞄准优势项目；

最后，我们重视完善的运营。此外，原料灵活性使我们在加工有吸引力的轻质原不利于长时间竞争力料方面具有优势，让我们获得创记录的收益。

(Slide 6) 埃克森美孚内一体化运营

我们的一体化业务模式造就了最高的效率，一体化所产生的效益对确保埃克森美孚化工超越竞争对手是一个关键的差异化因素。一体化使我们对石油产品进行深加工，为我们的装置提供低成本原料。

一体化使所有产品线 成品油、润滑油和石化产品，从同一个低成本平台获益。我们90%以上的石化产能都与炼油或上游天然气加工实现了一体化。

(Slide 7) 一体化的价值

我们世界规模的一体化装置在加工各种原料方面具有相当大的灵活性。我们在整个炼油厂和石化装置内优化成本、资金和人员，以及分子和产品。此外，还通过共享基础设施、共用联合装置及规划和工程团队，获得规模效益。

我们以严谨的态度对待运营和投资使我们每条业务线都盈利良好。一体化永无止境，有效的一体化是我们取得骄人业绩的因素之一。

(Slide 8)投资优势项目

在项目层面，我们的业务将继续围绕投资优势项目展开，例如新加坡项目。在新加坡，全面一体化运营的现有装置的产能将翻番，并具有我之前提到的原料灵活性和低成本平台的特点。

新加坡扩能项目将使我们大宗化工产品和特种化工产品的年产能增加250万吨，将提高我们满足中国在内的亚太区日益增长的需求的能力。

我们预计大部分装置的机械完工和投产将分阶段进行。项目完成后，在新加坡的装置将成为埃克森美孚在世界上最大的一体化装置。

(Slide 9) 福建

我相信你们当中的许多人知道，2009年埃克森美孚及合作伙伴投资的世界规模福建炼油化工一体化装置顺利投产。这个由中国石化、福建省、沙特阿美和埃克森美孚共同投资的测力活塞转动有较大磨擦或不转动项目是中国第一个炼油、化工及成品油营销全面一体化的中外合资项目，该项目将福建现有炼厂的炼油能力扩大了三倍，同时新建了世界规模的石化装置。

新装置包括一套80万吨/年乙烯裂解装置、一套80万吨/年聚乙烯装置、一套40万吨/年聚丙烯装置和一套70万吨/年对二甲苯装置。

此外，还新建了先进的250兆瓦热电联产装置。这套装置可满足合资企业大部分的电力需求，并可降低操作成本，减少温室气体排放。

福建一体化装置目前运转非常顺利，其产品有助于我们的中国客户满足国内消费者不断增长的需求。

(Slide 10) 上海研发中心（STC）

今年3月，我们新建的上海研发中心正式投入运营。这个现代化的研发中心将作为一个基地，为我们在整个亚洲的客户提供技术支持。

该中心配备了应用开发设备，使我们能够为客户的业务提供附加值。

上海研发中心的工程师和科学家将提供一系列的服务，赤峰包括利用我们当前的高端产品开发已知的应用，或利用专为亚洲当地市场定制的下一代产品开发创新应用，为客户提供先进的解决方案。

(Slide 11) 全球一体化运营

STC是我们第三个区域性化工研发中心，另外两个位于比利时布鲁塞尔和美国得克萨斯州贝塘。由于能够与当地的公司更紧密的合作，使我们能够根据当地市场的情况调整我们的全球解决方案。

我们所在的行业必须不断在以石油为基础的创新技术和产能方面进行投资，同时寻找替代能源和原料。

还必须通过创新为我们的客户提供可持续发展的解决方案。作为一个行业，我们有既满足人们当前的需求，又不对后人满足其自身需求的能力构成危害。在埃克森美孚，我们对可持续发展的立场非常简单：可持续发展是一件好事情，我们已实践了多年。

目前，我们正与客光学透镜户和政策制定者密切合作，显示我们如何运用可持续发展的理念，即经济增长、社会进步和环境影响相平衡。

这是一个复杂的话题，但又是一个特别重要的话题。我们的行业继续受到来自世界各地消费者群体和政府对化工产品的质疑，而这些质疑不是以真正的科学为依据。我们相信，我们为客户提供的产品是应对当今世界面临的可持续发展挑战的解决方案的一部分。

(Slide 12)为未来的发展建设STC

埃克森美孚化工对亚太区有着长期的承诺。这一地区化工产品的需求将不断增长，增速将超过GDP的增长。

这是因为我们的产品凭借其优异的性能不继取代其它材料。例如，聚酯纤维取代棉花和羊毛，而在包装和汽车等终端应用中，塑料正在取代玻璃、金属和纸张。

STC所具备的领先能力将为客户提供更大的支持，帮助我们为满足他们的需求定制解决方案。从区域的角度来看，埃克森美孚预计亚洲的发展速度将是北美和西欧发达经济体的两倍。

(Slide 13) 主要战略方向

一个多世纪以来，那些不懈追求优势原料创新、更高效生产工艺和高性能优质产品创新的公司，一直是化工行业的领导者。

随着生活水平的提高和人口的增长，从现在到2015年，亚洲的需求增长将占全球总需求增长的60%。到2015年，亚洲一半的需求将在中国。

经济的发展预示着化工产品向众多市场渗透的巨大机遇，其中包括汽车、包装、建筑以及健康和个人护理用品市场。

这一增长缘于越来越多的人追求现代化所带来的便利和产品，让生活变得更加方便和更加丰富多彩。

(Slide 14) 领先的能力

为了在这个充满挑战的时代保持竞争优势，埃克森美孚化工将继续增强其领先的能力。

我们，实际上是我们整个行业，都必须不继为客户和社会创造越来越多的价值，同时为我们的后人保护环境。

客户比以往任何时候都希望能从现代化工产品中获得更高的价值和可持续发展的解决方案。这些产品几乎涉及现代经济的方方面面。我深信，我们覆盖全球的世界水平的专长将可以不断满足这一挑战。

(Slide 15) 悠久的创新历史

只需回顾一下埃克森美孚化工的悠久创新历史，就会得出这个结论。这张图只显示了1920年以来我们开发的几项创新成果。

还有更多令人激动人心的开发正在进行之中。

(Slide 16) 生产高价值产品

通过利用专有技术，我们寻求生产能为客户带来解决方案和价值的高性能产品。这些产品包括埃奇得 和埃能宝 茂金属聚乙烯树脂以及威达美 丙烯基弹性体。

意识到薄膜、挤压涂覆和复合膜对晶点控制有严格要求后，埃克森美孚化工不失时机地推出了四个威达美 丙烯基弹性体牌号。这些牌号为客户提供许多优点，包括：

- 零刮痕和零压痕表面保护薄膜；

- 改进了高拉伸比下的抗撕裂性，例如在弹性卫生用品和拉伸套管应用中营口；

- 优异的密封操作和包装完整性；

优异的印刷和光学质量。

我们的互补型埃奇得 和埃能宝 茂金属聚乙烯高性能树脂可组合用于高通量下的高透明度薄膜、光彩夺目的集束收缩零售包装薄膜，以及流延拉伸机缠绕用的先进配方。

就在去年，我们为亚太区推出了三个新的聚丙烯牌号。这些牌号在食品容器、手提袋、冷藏柜和体育用品等大量应用领域，可改进性能、降低生产成本。

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