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李文俊：不甘做「太子爷」造就创业梦

提起富二代，很多人都以为他们是一班只懂吃喝玩乐的纨?子弟，但同为富二代的理文造纸(02314)首席执行官李文俊，却不甘于在父亲的公司做一个安稳的「太子爷」，于十多年前便投身当时很冷门的行业——造纸业，但却由筹备至创业的四年遇上无数次欺骗，更交了高达三千多万元的「学费」。然而，这些挫败未令李文俊退缩，更激起他要做一番事业，向天下人交代的雄心，最终在多年努力下，理文成为全国第二大造纸商，李文俊更赢得「造纸大王」的美誉。

与其他富二代一样，李文俊自小已获其父「香港手袋大王」李运强的悉心栽培。每年暑假期间，李文俊便在爸爸的公司帮忙，从中学习为商之道，有时更要山长水远去到内地工厂实习。「较难忘的经验，是在1984年至1985年期间去东莞厂，当年交通不便，过了关又要坐船才去到工厂，当时真的觉得好辛苦。」回想青少年时期在爸爸工厂帮忙的情况，李文俊坦言非常辛苦，但却培养出做生意的兴趣，所以十分值得。

另辟蹊径进军造纸业

1993年李文俊于加拿大大学毕业后，在父亲的公司工作一年多，当时手袋厂需要使用大量包装纸，但他发现内地很难订购包装纸，而且纸价一度大升一倍，他灵机一触，四处打探，方知当年内地的成品纸大多数由外国进口，于是认定造纸生意大有可为。眼见造纸行业商机如此巨大，父子俩认为机不可失，李运强决定「打本」给李文俊进军造纸业。「当年做过市场调查，发现内地很少造纸厂，但随内地制造业急速发展，对包装纸需求必会急升，所以认定这个行业商机无限，遂决定投身造纸业。」

俗语有云，隔行如隔山。手袋与造纸是两个完全不同的行业，加上李文俊为造纸业新手，由筹备到开业的四年，可谓一波三折。他说，创业时只是一个20来岁的年轻人，社会经验有限，单是筹备工作已承受很大压力，买地、找水源及找人才等各方面都面对不同的考验，又遇上不少欺骗的惨痛经验。例如：由于工厂需要兴建一个电厂，当时电厂工程师称需要用石头建一条排水渠，结果从其家乡运来，单是石头已几十万元人民币。最终才知道其实只要用水泥和砖块便可建排水渠，明显是这名工程师照顾朋友的工厂，再从中收回佣获利。

愈挫愈勇成业内专家

另一个较为难忘的例子，是当年要购买一批储水罐，当时四处比较供货商后，找到一家货价较其他便宜一成多的供货商，为求慎重，曾亲自到该工厂参观，发现该工厂各方面都不错，于是向这家工厂订货。但当给了对方三成订金后，对方又突然表示，要再收取两成订金才能交货，与原本先交三成订金，货到才交尾数的做法大为不同，但对方口才了得，成功游说理文同意再支付多两成订金，岂料支付两成订金后，该公司却人去楼空，令理文蒙受损失。「由筹备到刚开业的四年，给人骗了很多次，但这四年却是非常可贵的经验，让我由一个造纸门外汉，变为业内专家。」李文俊透露，理文首期投资约3亿多元，估计约一成用来交「学费」。

由于筹备时遇上不少欺骗，令造纸厂的筹备时间由3年延长至4年，在这段日子，李文俊每天都有度日如年的感觉，因为不断花钱买设备和各项建设，但却迟迟未能投产，令他的压力与日俱增。他坦言，这段日子很难捱，但从没想过放弃，只希望工厂早日投产。事实上，完成首期投资后，李文俊对行业了解已大增，更笑言以往做过「傻仔」，日后不会再被骗。

搏命四年终修成正果

在经过辛苦下，造纸厂最终在1998年投产，当以为大功告成之际，却天意弄人，开业当年遇上亚洲金融风暴，纸价曾一度大跌一半，令理文一开业即跌入低潮，幸而当年年底市况开始好转，令理文每吨纸能赚到500至600元，这才让李文俊真正松一口气，亦证明四年的坚持是一个正确的决定。「这四年间天天搏命地做，不知何时有结果，真是百般滋味在心中。」

谈到理文的转折点，原来与一次遇然出访日本有关。在1998年底，有一位好朋友邀请李文俊到日本旅游，当时眼见业务渐稳定，辛劳多年的李文俊亦想藉此机会观赏富士山的风景，便一口答应并顺道参观当地的造纸机厂，更意外地以六折价钱购入一台产能20万吨的造纸机。「理文首期产能才8万吨，原本不打算购入这台机，便随意说若半价才肯买入，经过讨价还价，对方答允六折出售，原来是先前的买家因财困挞订，而当时理文的对手已买了新机，于是决定买下这台新机。」因为理文购入这台新式造纸机，令生产速度及质量大为改进，使理文成为业内大户。经过多年快速发展，理文已成为全国第二大造纸商，李文俊更赢得「造纸大王」的美誉。

从「印纸如印钱」 到量力而为

李文俊在商界纵横多年，从筹备理文造纸至开业初的四年里，他坦言日子非常难捱，不过最令他难忘的，却是2006年至2008年期间，因扩张过急，以及突然而来的金融海啸，令一向顺风顺水的事业，骤然陷入前所未见的困境。

「2000年市况大好，有人甚至形容印纸像印钱一样，当时理文每吨纸赚逾千元，那段日子银行天天来电，央求理文贷款。当时理文的产能每两年翻一番，公司上下完全没有危机感可言。」一场金融海啸，令李文俊上了宝贵一课，从此做生意审慎而行。当年，金融海啸突然而至，不但令纸价下滑，亦令一向笑脸迎人的银行家「变脸」，幸好政府及时出手救市，才让理文化险为夷。

提到理文过去曾快速扩充，李文俊承认，当时事业做得太成功，令他目空一切。他说，当年市况大好，几乎做什么生意都赚大钱，当时市场所有消息都是好消息，令人感到赚钱是一件很容易的事，因此他想到不少「发达」大计，例如生产文化用纸，甚至去广西买个树林。回想往事，他现在明白到，做生意不能开拓太多范畴，而是做得「专」，同时也让他做生意更加审慎，努力将存货及负债降低，即使扩充亦会量力而为，不会盲目追求增加产能。

不投新股专选内银内房

李文俊将理文造纸搞得有声有色，而个人投资上，则坚持两个守则，一是只投资熟识的行业，二是宁愿回报低些，亦不容许蚀钱。至于回报要求，则希望每年能达10%，一年有10%回报，25年后便获利甚丰。谈及选股准则，李文俊偏爱内银股，指内银行风险甚低，股价亦不高，属稳阵之选。另外，虽然很多人看淡内房股，但他会选购一些优质及PE在5倍以下的内房股。

除了买股票外，李文俊亦钟情于债券，特别是一些回报高达一至两成的内房股债券，这类债券让他获利不少。至于新股，他表示可免则免，「市场上有这么多股价便宜的好股可选，为何要买新股呢?除非是给面子好朋友而买一些，否则不会沾手新股。」

帮助年轻人了解内地

近年，李文俊工作之余，亦积极参与慈善活动，他出任过仁济医院董事局主席，近来主力「百仁基金」，更出任主席一职。他说，无可否认「百仁基金」成员均为富二代，但富二代这个身份本身没有原罪，况且各成员都致强制反馈社会，希望为社会出一分力，亦希望外界能对他们改观，让人知道他们并非一些只识「饮饮食食」及追女星的无聊人。

谈到出任「百仁基金」主席一职的目标，李文俊希望在任主席的两年内，主力关注青少年的需要，让他们有一个平台尽展所长。他说，基金的灵活度很大，若大学生办活动有需要亦可申请，曾经有大学学生会筹办魔术活动，却欠缺经费，他们向基金申请拨款获批，但基金提出要求，希望他们给长者表演，结果表演学生和观众都开心而回。对于基金经费问题，李文俊笑言，各成员都尽力支持，相信不成问题，本人亦捐出1000万元以示支持，并在需要时可以捐更多款项。

文俊精细张茵大胆

每当提及理文造纸，投资者总喜欢将他与全国第一大造纸商玖龙纸业作比较。谈到玖纸董事长张茵，李文俊认为，他们两人的作风大为不同，「玖纸产能大过理文，要管理规模如此大的工厂一点也不易，而且张茵比我大胆些，较为进取，她有胆量不断扩大产能，算是行内的表表者。相反，我的优点在于精细化管理，每吨纸的成本多了千分之一，我会马上知道，翌日立即处理问题，因为理文拥有很好的计算机管理系统。」

李文俊坦言，相对张茵的勇猛进取，自己倾向于较保守，力求公司负债不要太高，因为不想将辛苦赚来的钱全部给银行还债，而且负债若超过一倍，压力会过大。截至去年12月31日止，理文的净负债比率为58%，较去年3月底的65%，下降7个百分点。

生产环节胜同行

虽然两者营商风格迥异，但李文俊对自己公司的产品却充满信心，「说起牛卡纸质量，我认为理文始终比较好。当然在竞争环境下，大家都会进步。」

不少人认为，内地造纸业的高峰期已过，而且正面对供过于求的问题。李文俊指出，竞争是永远存在，因为不少公司眼见理文赚钱，便想加入造纸业，但理文从不怕竞争，因为理文在每个环节都做得比同行略胜一筹，最坏的时期亦能每吨净赚300多元，让人羡慕。「若有天每吨纸利润跌到200元，理文仍然可以捱下去，但那时肯定很多同业已无力支撑下去。」

他指出，由于环保问题，现在内地从事造纸业的入门门坎已提高很多，令不少人却步。「投资造纸厂一年的投资开支多达10至20亿元，投资额如此巨大，不少人宁愿拿这笔巨款去买地炒楼，回报会更高更快，加上这几年淘汰了不少中小型纸厂，行业竞争对手大减，未来2、3年行业将会健康发展，所以对行业充满信心。」

谈到未来发展，李文俊透露，将在全国设立更多废纸回收点，并在当地建纸厂，之后在当地销售成品纸，可减省运输费，因此未来毛利即使不升，至少也不会下跌。他说，现时理文的管理层已很成熟，能够以「倒模」形式在全国设新厂，而新厂生产的成品纸质会与东莞厂相同。

由于集团负债率较低，理文选择适时增加产能，目前江西及重庆工业园分别加紧建设年产量35万吨及30万吨的纸机生产线，预期今年底及明年6月投产。在海外方面，随着越南、缅甸、老挝等国家的轻工业兴起，理文启动了越南造纸机项目，以起到投资分散作用。同时，他强调，集团将继续严控成本及加强资本良好运作，并计划每年扩展两台造纸机，产量约75万吨，为期4年，直至集团产能达至1000万吨。

除了办青少年活动，李文俊还举办行业探索项目，透过参观企业及讲座方式，让青少年有机会了解更多不同行业的实际运作。「香港行头很窄，来来去去都是金融业、服务业，年轻人对其他行业根本不甚了解，出现一些行业聘请不到足够人手，另一些人则找不到工作的错配情况」。再者，他希望透过这些项目，及早让青少年了解内地的实际生活，让他们尽早明白内地商机有多大。「一些人很抗拒到内地工作，更有些人对内地印象很差，甚至有人疑虑在内地洗手间会被人割去肾脏，由此可见，仍然有人对内地充满误解。」

李文俊指出，近年内地经济发展迅速，发展机遇一定多过香港，故希望藉行业探索项目，培养香港年轻人有长远眼光，放胆认识更多新事物。他指出，自香港回归以来，国家为香港提供了大量经济支持，却得不到香港市民的欢心，实在令人感到不值，这多少与市民不了解国情有关。

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