先从螺丝做起跨国机械巨头来鲁觅伴晋江

先从“螺丝”做起 跨国机械巨头来鲁觅伴

提要：与世界头号工程机械制造企业卡特彼勒合作，得从“螺丝”做起，这话听起来似乎让人失望。但对于销售额几百亿美元的卡特彼勒来说，你的螺丝拧上了它的挖掘机、装载机，就能卖到三峡工地，就能畅销欧美市场。

4月25日上午，山东——卡特彼勒全球供应商项目对洽会在潍坊举行。卡特彼勒公司副总裁墨非先生率领的卡特彼勒全球供应商考察团一行，此次带来了其在全球40多家配套企业

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共90多人的国际采购团，与我省87家企业进行面对面的接触。

87家企业“对付”一个卡特彼勒

4月25日，潍坊富华大酒店国际会展中心，省内87家机械和装备工业企业的有关人员汇聚一起。他们来这里，瞄准的是同一个目标——世界五百强中最大的土方和建筑工程机械生产企业卡特彼勒。

87家企业来自15个市，其中有山推集团、三角轮胎、滨州活塞等“大哥大”级公司，也有名不见经传的“小不点”。能让本企业与卡特彼勒建立紧密的合作关系，是他们最大的愿望。

87家山东企业“对付”一个卡特彼勒，为之配套，是省经贸委为了促进山东机械企业的内引外联，提升机械产业的技术水平，筹备了半年之后为双方举行的对接会。

“请来世界头号工程机械制造企业卡特彼勒，就是想借助其技术、市场优势，把山东的机械企业送上卡特彼勒这艘大船，借帆远航。”省经贸委副主任郑兴业对记者谈起举办此次对洽会的初衷。

墨非说，我们不是来投资的

近1万平方米的会谈大厅熙熙攘攘，87家企业与卡特彼勒的各子公司“捉对厮杀”。一些省内企业对此次对接寄予了很高的期望，但从记者现场采访的情况看，一些企业对配套的理解尚有偏差。一家临沂来的企业表示，造轴承的企业太多了，像卡特彼勒这样的巨头如果投资，一般可能会选择知名的大公司，而像他这样的小企业机会渺茫。

业内有关人士认为，这其实是一个观念上的误区，引来项目和资金是合作，为他人跑龙套则是另一种合作。而后一种合作如果合作对象是跨国企业，合作的效益也许会更加明显。

卡特彼勒需要的恰恰是后一种合作。卡特彼勒公司副总裁墨非在接受记者采访时，一方面对省经贸委、潍坊市联系这么多企业与之对接感到高兴，同时，也为有些企业的说法感到疑惑。“有些企业一问就是我们能投资多少，能建多大的项目，我觉着这种想法值得斟酌。其实，你能为我把一个螺丝做好，就能为双方带来很大的利益。”

合作得从“螺丝”做起，这话听起来似乎让人失望。但对于销售额几百亿美元的卡特彼勒来说，你的螺丝拧上了它的挖掘机、装载机，就能卖到三峡工地，就能畅销欧美市场。

被看中需要有自己的特色

不是任何人都可以为卡特彼勒这样的大企业配套，也就是说你的东西别人需要才行，否则只会是一厢情愿。

但恰恰是在满足别人需要这一点上，我们一部分企业做得很不够。一些专家介绍，我们常说山东工业门类齐全，各门类之间可以互为补充。但有一点不能忽视，那就是每一个门类后面都有许许多多的企业在互相挤推，子午胎挣钱，你上我也上;钢材好卖，你产我也产。到了销售时才发现，产品型号类似、种类相同，大家都想卖，怎么办?又拾起了老办法，大家竞相压价，至于赚钱不赚钱，也顾不得那么多了。

低层次的重复建设不仅难以为国外大企业配套，就是省内企业之间配套，也难以互成体系。

但与跨国大企业对接，通过为之配套拓展海外市场，是一个大趋势。“你搞汽车挣钱，我就看能不能让你的汽车用上我生产的一点什么东西，也让我发财。”24日下午从青岛赶到潍坊的青岛鸿达公司总经理张海德，与记者交谈起来，“我们想向卡特彼勒推销我们的曲轴，如果能成为他们的供应商当然很好，如果不行，就看能否为他们产些别的配件。”

据记者了解，鸿达的曲轴已经成为本田等大公司的供应商，一年能赚不少利润，但张海德的目标不仅仅限于此，他说，能成为卡特彼勒的供应商，向海外进军的目标也就实现了。

事实上，卡特彼勒此次带来了其在全球的40多家供应商，这些供应商涵盖了轮胎、轮轴、主板、钢板、紧固件、发动机等20多个领域，而像海格森、米其林、考乐斯等供应商也是世界著名的大企业。从这个意义上说，能成为卡特彼勒供应商的供应商，也算迈出了向海外进军的重要一步。

“山东的机械工业需要整合，产业内部更需要配套，这样才能带动产业的整体升级。”省经贸委机电办主任李民生对记者说，“而这需要政府为企业寻找一个配套的总出口，那就是创造更多跨国集团与省内企业见面合作的机会。今后山东引资的目标就是世界五百强企业，他们来了，我们的配套就有了目标。”

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