细分市场木器漆企业发展道路更宽广电木板

细分市场 木器漆企业发展道路更宽广

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】在2007年8月16日召开的第三届中国木业博览会上，记者获悉：2006年，我国木业产业总值已近万亿元；林产品进出口贸易额达到470亿美元。我国人造板、家具生产量已分别达到7429万立方米、1.3亿件，均居世界第一位。未来几年，我国木业产业仍将飞速发展okmart.com。对于涂料涂装业，尤其是木器漆企业来说，这无疑是个令人振奋的消息。

市场潜力巨大，但不能掩盖目前木器漆企业低价竞争的残酷性。

众多木器漆企业人员、业内资深专家希望通过品牌塑造、产品差异化、一对一服务、优化客户网络、提供涂装解决方案等手段来走出竞争的“红海”。但，对众多身陷价格战不能自拔的企业来说，有些方案过于简单，成了一套空投理论；有的方案则改革成本太高，难于执行。差异化竞争、细分市场这些理论人人都懂，但是对于如何差异化、怎么细分，大部分行业人士只能说出产品差异化、营销差异化、渠道差异化、细分受众、区域细分等框架来。框架里面是什么内容，每个人都很迷惘。部分企业仅仅是改换包装、喊喊口号，就以为达到产品差异化、营销差异化的效果。

本文仅对细分受众市场，产品差异化做一点小小的说明。

在木制品市场里面，家具行业无疑是大头。据悉，我国家具业年产值达3500亿元，主要包括衣柜、沙发、桌椅等产品，而且正以23%的速度增长。如此巨大的市场，众多木器漆企业分食，理所当然。近年来，整体橱柜、木门、地板、楼梯等产业异军突起，加入家具阵营，成为新锐力量，也引起广大木器漆企业的注意。这些行业年产值从200亿元到400亿元不等。相对于3500亿元的家具市场，它们只能算是小菜一碟。但笔者以为：细分市场，开拓出适合橱柜、木门、地板、楼梯各自特色的油漆，不扎堆于传统家具产品拼价格，木器漆企业在小行业也能做出大文章。

木门——家具之后，舍我其谁？

数据显示，木门在近三年都以40%左右的速度增长，2006年我国木门总产值达到320亿元，出口额达到4.94亿美元。今年，预计我国木门总产值将突破400亿元大关，出口额有望实现7亿美元。

作为成长期的中国木门行业，目前无论从数量还是质量方面来说，都还不能完全满足人们的要求。随着国民经济的发展，老百姓对生活的质量要求也越来越高，这势必为的木门行业带来巨大的商机。而如何提高产品的表面涂装效果，刺激消费者的眼球，把涂装作为木门产品的一个重要卖点来赢得市场，是木器漆企业必须为木门企业做的一项重要的工作。

目前，国内大多数的木门企业，喜欢选用聚酯类涂料（也称PU类涂料）作为底涂和面涂的首选材料，这是一种相对成熟的漆饰工艺，得到了企业以及市场的认可。

但从漆饰工艺来看，使用PE类聚酯底漆将有更多的优势凸现出来。该产品固体含量高，丰满度好，一次涂装可获得高厚膜的涂层，综合性能之优，是一般PU底漆所无法比拟的。PE底漆与PU面漆的搭配使用，在家具类企业的木制品涂装上已经得到广泛使用，木门企业目前采用这种搭配的不是太多，随着贴木皮或实木产品的市场份额日益加大，开孔或半开孔的涂装方式也将越来越受到市场的青睐。

木门产品与家具涂装存在不少相似之处，但它也有自己的特点。

据展辰化工的一位负责人介绍，木门是房间室内室外的分界面，受气候与阳光的影响较大，这就要求木门油漆的耐黄变、防开裂性能较高；在加工过程中，木门两面施工，要进行翻转，对施工性能要求较高；手感好，则是生活中消费者对其的要求。部分木器漆企业不妨针对木门产品的要求、材质，专门辟出一方天地进行木门加工工艺，提供相适应的产品设计与施工技术，实现单项产品上的专业化与精细化。

橱柜——木制品行业的“亮丽之星”

我国的橱柜业是近十年才开始出现的，但其发展势头非常迅猛。

以往，我国城镇居民的厨房多以砖砌墙体加贴瓷砖组成，整体厨房自引进我国后，立即风靡全国。据统计，在未来3年内，中国整体厨房市场空间将达到300亿元以上，如果加上与之配套的一大批厨房电器设备，未来10年内，其市场空间有望达到1000亿元。

随着中国橱柜业的发展，作为橱柜业的配套产品，橱柜门板业近年也是水涨船高，各种材质的木门让人眼花缭乱。

目前，我国橱柜木门门板市场主要有实木门板、UV门板、烤漆门板、PVC等各种门板，虽然各种木门板材充斥市场，但是这两年关于橱柜环保的问题却层出不穷。在互联网上随便一搜索，关于橱柜甲醛超标的新闻在一秒内就跳出数千条，让消费者心痛常在。这与国内橱柜市场发展过快，技术不够成熟，杂牌太多有关。众所周知，厨房是油污重地，也是整套房子的脏乱差死角。与普通房间的装修材料相比，厨房的选材应更注重安全性和清洁性。

顺应厨房发展要求，橱柜门板要在防潮、防霉、耐黄变、易擦洗等方面重点下功夫，同时要考虑生产地与使用地的气侯条件与气温条件，如果差异太大，会造成门板开裂。木器漆企业与橱柜企业合作，要帮助橱柜企业提升产品品质，共同解决木门板的上述问题。国内的消费者多选择镜面光泽、色彩鲜艳的橱柜，而国外的橱柜喜欢原木仿古工艺。木器漆企业可以根据橱柜企业的不同要求，开发出不同的产品。

地板楼梯——有资格坐上“贵宾席”

地板、楼梯作为“被人踩在脚下”的木制品行业，具有较多的共通性。地板、楼梯行业每年约有5亿多平方米的年产销量，近700亿元的年产值。部分地板行业兼做楼梯，或楼梯行业贴牌生产地板，形成交错态势。由于木材具有自然环保、视觉舒适、触感柔和、尊贵典雅、富亲和力等特点而深受我国消费者欢迎，地板、楼梯行业都以30%左右的速度发展。除了行业发展时间短、速度快之外，他们一个共同的要求就是耐磨性要好。由于经常被人踩在脚下，与鞋底、家具、器物等的摩擦较多，且容易脏污，这两个行业对耐磨损、耐擦洗、易清洁性要求较高。但不同的是，木地板比较大众化，而楼梯多用在别墅、复式楼等高档住宅。一个是批量生产，另一个则规格、型号不统一，追求个性化。在油漆产品设计方面，两个行业可以共同开发一种产品，但在涂装方面，两个行业有所不同。

市场细分体现在许多方面，针对不同场合的家具产品，我们也可以提供不同的油漆品种。比如办公家具要求耐磨性好、透明性好，大面积施工对油漆流平性能具有特别高的要求。而居家用的家具则要求紧跟时代潮流，在色彩方面要新颖大胆。由此可见，由于家具产品的用途和应用环境不同，对于表面涂装的油漆涂料产品的性能要求也相差很大。针对不同的家具品类提供对应的油漆涂料产品，才能够满足客户要求，赢得客户的信赖，自己企业的路子才会越来越宽。

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