我国农机流通企业转型已箭在弦上0滤头

我国农机流通企业转型已箭在弦上

随着农机市场的快速发展和农机合作社的崛起，农机市场需求结构的改变给农机流通行业带来了深刻的变化，农机流通模式已经走向多元化，面对着越来越激烈的市场竞争。　　现代农机流通走上前台　　我国农机流通行业模式经过多年的探索，流通模式不再是过去单一的农机经销公司，逐渐形成农机连锁、农机大市场、农机品牌店、农机专营店、农机超市等多种模式并存的多元化体系。　　在吉峰农机连锁成功上市后，在中国农机流通业内形成了农机连锁风潮，突出表现为农机大公司诸如黑龙江农机大市场、三农农业装备、青园集团等都在各自的区域开始农机连锁的探索，农机连锁在农机流通领域渐成风潮。　　在农机大公司专注于农机连锁模式探索的同时，农机小公司和农机生产企业开始联手开辟农机品牌店、专营店、4S店等农机流通新模式。农机品牌店建设凸显农机的专业属性，对我国农机流通的专业化和推动农机品牌建设均有不可小觑的作用，也反映出我国农机市场农机流通与农机生产企业之间在渠道建设方面的博弈。　　农机市场的快速持久的发展为农机大市场的兴起提供了重要的基础和条件。近年，农机大市场在全国各地悄然兴起，形成一股势不可挡的潮流，成为我国农机流通园地的一道靓丽的风景线。　　传统盈利模式被颠覆　　在农机流通领域的诸多变化中，今年农机流通的变革还突出表现在盈利模式的颠覆性变化。许多流通企业开始像生产企业一样，在服务上下功夫，开始打造以服务为核心的竞争利器，提高市场竞争优势。过去作为生产企业服务“专利”的服务热线出现在许多农机销售企业，不仅为消费者提供周到及时的维修服务，而且开始为消费者提供相关的跨区作业信息。这种变化直接带来了盈利模式质的飞跃，即由原来单纯的依靠“卖产品”取利的模式发展到“卖产品+服务”的模式，这种变化是对传统取利模式的一种扬弃，一种创新，一种进步。　　湖南农友农机公司就是一个典型，该公司目前农机售后服务的利润已经占到总利润的60%以上，仅服务热线就4部。同时，许多消费者在选择购买地点时，就是冲着该公司服务多样、周到与及时去的。服务能力的提升不仅为该公司盈利模式的转型提供了契机，而且吸引了更多生产企业，许多农机大品牌也纷纷将该区域的服务授权给他们，形成生产与流通的服务联盟。　　农机流通企业品牌影响力偏弱　　随着我国农机流通企业的发展壮大，尤其是农机补贴政策的持续推进，我国农机经销商的影响力在逐渐增强。这一点从中国农机流通协会前不久进行的一次终端调查中得到佐证。　　在“影响购买决策的因素”中，“经销商推荐”以28.5%的占比位居首位，说明经销商对消费者购买决策主导地位上升以及渠道分销力的加强。我国农机流通企业的影响力增强以及信任度的提高，深刻的反映了我国农机流通行业正在发生变化。一方面说明农机补贴在推动市场迅速发展的同时，也引发了渠道的变迁。在政策影响市场的大环境下，经销商成为政策实施过程中的一个关键环节。尤其是补贴经销商，可以引导消费者购买，而消费者有时也不得不听从经销商的产品推荐与指导。另一方面，这种变化颠覆了传统的农机购买模式，老机手推荐和邻里实物示范的力量已经让位于经销商。　　我国农机流通的强势流通品牌正在逐渐形成过程中，既有横跨西南、华南、华东、东北、华北、西北等地区，拥有203家直营门店、2413代理经销店的中国最大的吉峰连锁农机，又有经销网络触角伸向每一个角落、销售渠道下沉至乡镇的黑龙江的农机大市场，以及发展迅猛、紧紧跟进的青园集团、徐州三农农业装备等大型农机流通企业，也有星罗棋布的农机品牌店。他们在农机流通品牌的创造上都进行了艰苦的探索和不懈努力，但我国的农机流通品牌的影响力依然极为有限，与生产企业的产品品牌的影响力相比仍然有不小的差距。　　这种差距从终端调查中充分反映出来。在“你喜欢在那里购买”的一项市场调查发现，843名受调查者中，有586人选择到“农机经销公司”购买，占受调者的67.1%。这种购买地点选择的随意性，说明说明消费者在农机购买地点的选择上具有很强的随意性，也反映出他们对农机连锁店、品牌店、大市场等多种流通模式的农机经销企业没有明确的偏好。　　消费者不像对产品品牌那样关注，说明我国农机流通品牌的影响力极为有限，这个结论提醒农机流通企业，在扩张规模的同时，应该把品牌建设提上议事日程，打造强大的农机流通品牌成为当前和今后一个相当长时期的十分重要和迫切的任务，任重而道远。而打造强势农机品牌要跨越的一个最紧迫也是必须的门槛就是要实现农机转型，构建现代农机流通体系。　　通过转型重新塑竞争优势　　农机经销商作为农机市场的终端吗，具有独特的先天优势，一直以来，农机经销商深入农村，能够深刻把握农民的需求，深刻体会农民需求，准确把握农机市场发展动态，这一切决定了我国农机经销商所具备的优势是任何组织和团体都无法比拟的。因此，在激烈的市场竞争中，农机流通企业要充分利用自己的独特优势实现转型，通过转型重新塑竞争优势、提升社会价值。　　一是经营方向多元化。农机流通企业要获得突破性的发展要打破长期困守的传统的单一盈利模式，开辟多渠道的盈利模式。通过引进二手农机市场，扩展农机品种的经营属性，拓展盈利渠道；开辟增值服务途径，借助服务优势，在农机后市中淘金；构建网上交易系统，开辟电子商务。　　二是流通运营模式现代化。低效落后的农机流通企业组织体系是制约我国农机流通快速发展的桎梏，因此构建现代农机流通组织也成为农机流通企业转型的重要内容，这就要求通过建立强大的信息平台，提升市场响应速度；通过构建强势的服务队伍，增强高市场服务能力；通过建立科学的营销网络，提高农机流通质量。　　三是企业内部治理结构转型。纵观我国的农机流通企业，普遍存在运营效率低、管理水平差、创新能力弱、内部管理流程混乱等共同问题，要实现农机流通的现代化建设，就要彻底革除弊制，再造企业流程，提升企业运行效率。　　四是必须解决人才短缺问题。农机流通模式与组织体系的变革，实际上仅仅使公司主管初窥了21世纪公司管理模式的门径，若想在这条道路上阔步向前，人才将是一个先决条件。吸引、培养与留住优秀人才，将是21世纪农机流通企业实现产品与业务空前增长的关键之一。 （来源：互联网）

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